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学会这十条,助力酒店黄金周

【摘要】:
十条节假日酒店收益核心要点01.价格上调原则价格调整是基于对市场的准确预测做出的,价格上调时,越提前效果越好,客人的反感度越低,且价格调整的频率不宜过多、单次幅度不宜过高。02.价格下调原则价格下调同样需要基于对市场的预测提前做出,最好避免当天的价格下调,如必须下调,则只可考虑放出低价房型。而当经营陷入困境时,一味降价是无效的,必须综合分析陷入困境的原因,再行破局。03.正确预测正确预测供需关系变

十条节假日酒店收益核心要点

01. 价格上调原则

价格调整是基于对市场的准确预测做出的,价格上调时,越提前效果越好,客人的反感度越低,且价格调整的频率不宜过多、单次幅度不宜过高。

02. 价格下调原则

价格下调同样需要基于对市场的预测提前做出,最好避免当天的价格下调,如必须下调,则只可考虑放出低价房型。

而当经营陷入困境时,一味降价是无效的,必须综合分析陷入困境的原因,再行破局。

03. 正确预测

正确预测供需关系变化,是收益管理最为关键的内容,一般预测3个月内情况。

 

预测需要基于准确的历史数据和信息收集:

①  当下酒店的提前预定时间相对较短,故如发生集中性提前订房或询问, 需要关注是否有特殊事件导致需求激增。②  对周边的旅游信息或大型活动信息进行提前搜索整理。③  对历史数据的整理分析,获得门店的淡旺季走势。

 

04. 收益成败衡量标准

比同期、比竞争对手、比预算。

同时,此三点也是制定价格的策略标准。

结合流量趋势、交通信息、天气变化、竞品价格等,进行细致分析、精准预估、理性调价,从而达成收益管理的成功。

05. 满房操作

如果酒店经营状况可以满房,在节假日涨价前期,尽量接住一天的客人,以便转天时租销售和会员卡销售。

在确定当日满房的情况下,要积极推进在线支付和担保预定,规避Noshow

06. 无法满房操作

若节假日价格上涨后,并不能确保满房或收益最大化,此时就需要继续开展酒店周边的积极销售行为。

07. 出租率

节假日涨价的最后一天,尽量选择连住两天及以上的客人,拉动短板期的出租率提升。

节假日最后一天要放出所有低价房,前台放宽价格策略,尽量留住上门客人,提高出租率。

08. 周转率

建议早到的客人先寄存行李,以便当天时租销售。

时租客人尽量缩短时间,增加周转率,并且避免影响过夜客人的入住。

09. 品质保障

节假日涨价后要对住店客人赠送礼品,例如:果盘、饮料、早餐种类等。(没有品质保障的溢价就是宰客)

针对节假日旅游客源,需增加有针对性的小商品销售或供应,例如城市地图、儿童玩具、本地特色等。

10. 每日总结梳理

 

每一营业日结束,晚间要对下一个营业日的价格进行梳理,做好价格的预埋和调整,避免当日下调。

 

 

 

 

全国订房信息


  

序号

 

 

  

 

1

济南雅悦佳驿精致酒店

济南市经十东路草山岭小区南商务办公楼C

0531-55517666

2

雅悦精致酒店六里山店

山东省济南市市中区英雄山路79

0531-55510777

3

郑州人民路店

郑州市金水区西里路2

0371-62001999

4

青岛台东店

青岛市市北区顺兴路24

0532-83817788

5

北京西直门店

北京市西城区西直门内大街126

010-66180070

6

北京官园桥店

北京市西城区育幼胡同甲2022

010-66186628

7

北京崇文门店

北京市东城区东交民巷4

010-65221155

8

济南八一店

济南市经十路21006

0531-82068688

9

济南山大店

济南市山大北路77

0531-88028588

10

济南英雄山路店

济南市英雄山路147

0531-58708555

11

济南千佛山分店

济南历下区千佛山东路1-1

0531-82610668

12

济南千佛山二店

济南市经十路15778

0531-58678558

13

济南师范路军区总院一店

济南市天桥区师范路33

0531-58678677

14

济南师范路军区总院分店

济南市天桥区师范路19

0531-82631555

15

济南大观园万达店

济南市中区经四路226

0531-66952999

16

济南泉城路世茂广场店

济南市历下区黑虎泉北路159

0531-67602999

17

济南山大西门店

济南市山大路67

0531-82357456

18

济南齐鲁医院店

济南市历下区文化西路77

0531-88261111

19

济南西客站店

济南市槐荫区济兖路408

0531-87985139

20

济南泉城广场店

济南市历下区洛文路5

0531-86909278

21

雅悦和美

济南高新区店

济南市高新开发区三庆财富中心D

0531-86518988

22

济南万达店

济南市中区经四路永庆街2

0531-86135678

23

雅悦惠捷

济南省立医院店

济南市槐荫区经三路159

0531-67808599

24

济南泉城路店

济南市历下区泉城路旧军门岗4

0531-86087588

25

济南红楼广场店

济南历城区花园路135

0531-69955825